{"id":5527,"date":"2025-09-04T05:46:57","date_gmt":"2025-09-04T03:46:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.stiftungfuerzukunftsfragen.de\/?p=5527"},"modified":"2025-10-31T08:03:26","modified_gmt":"2025-10-31T07:03:26","slug":"consumer-types-2025-why-we-buy-and-what-that-reveals-about-us-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.stiftungfuerzukunftsfragen.de\/en\/konsumtypen-2025-warum-wir-kaufen-und-was-das-ueber-uns-verraet-2\/","title":{"rendered":"Consumer types 2025: Why we buy - and what that reveals about us"},"content":{"rendered":"<div class=\"infogram-embed\" data-id=\"konsumtypen-1h984wv8yw1gd2p\" data-type=\"interactive\"><\/div><script>!function(e,t,s,i){var n=\"InfogramEmbeds\",o=e.getElementsByTagName(\"script\"),d=o[0],r=\/^http:\/.test(e.location)?\"http:\":\"https:\";if(\/^\\\/{2}\/.test(i)&&(i=r+i),window[n]&&window[n].initialized)window[n].process&&window[n].process();else if(!e.getElementById(s)){var a=e.createElement(\"script\");a.async=1,a.id=s,a.src=i,d.parentNode.insertBefore(a,d)}}(document,0,\"infogram-async\",\"\/\/e.infogram.com\/js\/dist\/embed-loader-min.js\");<\/script>\n<div class=\"page\" title=\"Page 31\">\n<div class=\"section\">\n<div class=\"layoutArea\">\n<div class=\"column\">\n<div class=\"page\" title=\"Page 8\">\n<div class=\"section\">\n<div class=\"layoutArea\">\n<div class=\"column\">\n<div class=\"page\" title=\"Page 7\">\n<div class=\"section\">\n<div class=\"layoutArea\">\n<div class=\"column\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Ergebnis<\/strong><\/p>\n<p>Die Bundesb\u00fcrger lassen sich in f\u00fcnf verschiedene Konsumententypen einteilen, wobei die Mehrheit in den Bereich des Erlebniskonsums f\u00e4llt. Mit 30 % bildet der Normalkonsument zwar die gr\u00f6\u00dfte Einzelgruppe, die das Notwendige kauft. Rechnet man jedoch alle Erlebniskonsumenten zusammen \u2013 Anspruchskonsumenten (kaufen etwas, das das Leben bereichert), Verw\u00f6hnkonsumenten (g\u00f6nnen sich etwas Besonderes), Spa\u00dfkonsumenten und Luxuskonsumenten \u2013, so machen sie inzwischen fast 60 % aus. Dies ist eine deutliche Ver\u00e4nderung, da die Verteilung noch vor einer Generation genau umgekehrt war.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Gr\u00fcnde<\/strong><\/p>\n<p>Die Entwicklung vom reinen Versorgungskonsum zum Erlebniskonsum ist historisch gewachsen. W\u00e4hrend Konsum vor 200 Jahren fast ausschlie\u00dflich dem \u00dcberleben diente, machten die Industrialisierung und die Entstehung von Kaufh\u00e4usern, Werbung (wie der ersten Litfa\u00dfs\u00e4ule 1855) und sp\u00e4ter die Einf\u00fchrung von Haushaltsger\u00e4ten und Autos den Konsum auch f\u00fcr breitere Bev\u00f6lkerungsschichten m\u00f6glich. Seit den 1980er- und 90er-Jahren wurde das Einkaufen durch mehr Freizeit und h\u00f6heres Einkommen immer st\u00e4rker emotionalisiert und zu einer Freizeitbesch\u00e4ftigung. Heutzutage dient der Konsum nicht nur der Selbstdarstellung, sondern auch der Frage nach Sinnhaftigkeit und Verzicht. Die steigende Zahl der Luxuskonsumenten, die Wert auf Qualit\u00e4t, Design und Nachhaltigkeit legen, spiegelt die wachsende Kluft zwischen Arm und Reich wider. Zudem ist der Konsum f\u00fcr viele Spa\u00dfkonsumenten ein soziales Erlebnis, das sie mit Freunden oder Familie teilen.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Prognose<\/strong><\/p>\n<p>Die Zukunft des Konsums wird gepr\u00e4gt sein von einer noch st\u00e4rkeren Differenzierung und Individualisierung. Klassische Gegens\u00e4tze wie &#8222;Masse und Klasse&#8220; oder &#8222;billig und teuer&#8220; werden weiter nebeneinander bestehen. F\u00fcr den Einzelhandel bedeutet dies, sich neu zu positionieren und den Fokus auf Mehrwert jenseits des reinen Produkts zu legen. Entscheidend wird das Ambiente, die pers\u00f6nliche Beratung und die Erlebnisqualit\u00e4t. Der Konsum wird zunehmend bewusster und selektiver, wobei die Frage &#8222;Warum kaufe ich das?&#8220; eine gr\u00f6\u00dfere Rolle spielen wird als in der Vergangenheit. Der mutige Einzelhandel, der sich traut, neue Technologien zu nutzen und sich auf eine spezifische Zielgruppe zu fokussieren, wird die Chance haben, in diesem sich wandelnden Markt zu bestehen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>The shopping habits of Germans have changed significantly in recent decades. While the focus used to be on acquiring the bare necessities, consumption today is increasingly an expression of self-expression, emotion, and experience. 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Eine schwarze Tasche tr\u00e4gt die Aufschrift \"BLACK FRIDAY\" in Wei\u00df. Eine rote Tasche hat die Aufschrift \"SALE\" in Wei\u00df. Eine weitere schwarze Tasche ist teilweise sichtbar.]\n\n## Konsumententypologien\n\nVon je 100 Befragten kaufen wie folgt ein:\n\nBalkendiagramm: Verteilung der Konsumententypen \u00fcber die Jahre 1991, 2000, 2012, 2018 und 2025 (in %).\n\n| Konsumententyp                                        | 1991 | 2000 | 2012 | 2018 | 2025 |\n|-------------------------------------------------------|------|------|------|------|------|\n| **Versorgungskonsument**                             |      |      |      |      |      |\n| Sparkonsument - \"Sparen wollen \/ m\u00fcssen\"              | 12   | 14   | 12   | 15   | 15   |\n| Normalkonsument - \"Kaufen, was notwendig ist\"         | 41   | 41   | 33   | 29   | 30   |\n| **Erlebniskonsument**                                 |      |      |      |      |      |\n| Anspruchskonsument - \"Sch\u00f6ner Leben durch Konsum\"     | 22   | 22   | 24   | 24   | 20   |\n| Verw\u00f6hnkonsument - \"Sich \u00f6fter mal was Neues leisten\" | 10   | 9    | 16   | 15   | 14   |\n| Spa\u00dfkonsument - \"Spa\u00df mit Freunden, egal was es kostet\" | 8    | 9    | 9    | 11   | 12   |\n| Luxuskonsument - \"Teures leisten k\u00f6nnen\"             | 7    | 5    | 5    | 6    | 8    |\n\n*Online Repr\u00e4sentativbefragung von 3.000 Personen ab 18 Jahren durch die GfK in Deutschland*\n\n## Ergebnis\n\nDie Bundesb\u00fcrger lassen sich in f\u00fcnf verschiedene Konsumententypen einteilen, wobei die Mehrheit in den Bereich des Erlebniskonsums f\u00e4llt. Mit 30% bildet der Normalkonsument zwar die gr\u00f6\u00dfte Einzelgruppe, die das Notwendige kauft. Rechnet man jedoch alle Erlebniskonsumenten zusammen \u2013 Anspruchskonsumenten (kaufen etwas, das das Leben bereichert), Verw\u00f6hnkonsumenten (g\u00f6nnen sich etwas Besonderes), Spa\u00dfkonsumenten und Luxuskonsumenten \u2013, so machen sie inzwischen fast 60 % aus. Dies ist eine deutliche Ver\u00e4nderung, da die Verteilung noch vor einer Generation genau umgekehrt war.\n\n## Gr\u00fcnde\n\nDie Entwicklung vom reinen Versorgungskonsum zum Erlebniskonsum ist historisch gewachsen. W\u00e4hrend Konsum vor 200 Jahren fast ausschlie\u00dflich dem \u00dcberleben diente, machten die Industrialisierung und die Entstehung von Kaufh\u00e4usern, Werbung (wie der ersten Litfa\u00dfs\u00e4ule 1855) und sp\u00e4ter die Einf\u00fchrung von Haushaltsger\u00e4ten und Autos den Konsum auch f\u00fcr breitere Bev\u00f6lkerungsschichten m\u00f6glich. 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