{"id":5576,"date":"2025-10-23T05:40:04","date_gmt":"2025-10-23T03:40:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.stiftungfuerzukunftsfragen.de\/?p=5576"},"modified":"2026-07-21T18:58:11","modified_gmt":"2026-07-21T16:58:11","slug":"advertising-in-transition-how-ki-is-changing-our-consumption-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.stiftungfuerzukunftsfragen.de\/en\/werbung-im-wandel-wie-ki-unseren-konsum-veraendert-2\/","title":{"rendered":"Advertising in transition: how AI is changing our consumption"},"content":{"rendered":"","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Advertising used to be linear and mass-produced. Today, adverts are individual, data-based and almost invisible. While we leisurely scroll through online shops, AI-supported processes are often running in the background to encourage us to buy. But what does this development do to us as consumers? And will we still be able to decide for ourselves what we buy in the future?<\/p>\n<p>In this episode, find out how AI is testing what works better in real time. We explain what predictive shopping is, talk about the dangers of algorithms knowing our emotional vulnerabilities and discuss why digital maturity is becoming the most important skill of the future.<\/p>","protected":false},"author":36,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":"","_et_pb_custom_css":""},"categories":[55],"tags":[67,101,80,109,110],"class_list":["post-5576","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-podcast","tag-zukunftserwartungen","tag-verhalten","tag-zukunft","tag-ki","tag-smartphone"],"acf":{"ausgabe_nummer":"Podcast, Staffel 4 - Folge 33","pdf-download_dateiname":"","podcast_embed_code":"<script class=\"podigee-podcast-player\" src=\"https:\/\/player.podigee-cdn.net\/podcast-player\/javascripts\/podigee-podcast-player.js\" data-configuration=\"https:\/\/spaeter-war-alles-besser-der-zukunftspodcast.podigee.io\/104-werbung-im-wandel-wie-ki-unseren-konsum-ver-ndert\/embed?context=external&token=46eTjBmENrX7LViD75tQKg\"><\/script>","podcast_audio_url":"https:\/\/audio.podigee-cdn.net\/2101096-m-d40cec0c28fdae266506f0403a3924f9.mp3","podcast_transcript":"So tickt Deutschland, der Zukunftspodcast. Wie f\u00fchlen und denken die Deutschen? Wie sieht ihr Alltag aus und was erwarten sie von der Zukunft? Basierend auf unserer fast 50-j\u00e4hrigen Forschung analysieren und diskutieren wir. Ich, Ayaan G\u00fcls, Pressesprecherin der Stiftung f\u00fcr Zukunftsfragen. Und ich, Uli Reinhardt, wissenschaftlicher Leiter der Stiftung und Professor f\u00fcr empirische Zukunftsforschung in Deutschland und den USA.\n\nHallo und herzlich willkommen. Sch\u00f6n, dass du wieder dabei bist. Wir sind im Monat Digitalisierung und heute geht es um etwas, von dem wir ganz oft gar nicht merken, dass wir hier ausgesetzt sind. Werbung. Genauer gesagt, wie sich Werbung und Konsum durch die Digitalisierung und k\u00fcnstliche Intelligenz ver\u00e4ndern. Denn wenn wir gem\u00fctlich durch den Online-Shop scrollen oder ein Video schauen, laufen im Hintergrund oft KI-gest\u00fctzte Prozesse, die uns in eine gewisse Richtung schieben wollen. Zum Kaufen. Was fr\u00fcher in Werbeblogs und Schaufenstern stattfand, passiert heute viel subtiler, passgenau und nahezu unsichtbar. Aber was macht das mit uns als Konsumenten? Das haben wir im Tag der Woche auch die Deutschen gefragt und sie sind sehr realistisch. Sie sagen n\u00e4mlich zu 85 Prozent, dass in den n\u00e4chsten 20 Jahren vor allem Computerprogramme und Algorithmen unser Kaufverhalten beeinflussen werden. Uli, werden wir dann k\u00fcnftig \u00fcberhaupt noch selbst entscheiden, was wir kaufen oder macht das bald alles die KI? Ich w\u00fcrde schon sagen, dass die KI Werbung wirklich auf ein neues Level bringt. Wenn ich mich so zur\u00fcckerinnere, wie es fr\u00fcher war, da war Werbung ja total linear. Es gab irgendwie eine Botschaft, viele Empf\u00e4nger, ein Medium. Wenn du irgendwie, wei\u00df ich nicht, fr\u00fcher einen Staubsauger verkaufen wolltest, dann hast du eine Anzeige in der Zeitung geschaltet. Oder wenn ich mich an meine Fernsehanfangszahlen erinnere, da gab es irgendwie Werbespots nur vor 20 Uhr. Wobei das ist heute, glaube ich, auf den gesetzlichen immer noch so. Die d\u00fcrfen auch immer nur noch Werktags vor 20 Uhr Werbung schalten und auch, glaube ich, nur 20 Minuten insgesamt. Aber das war fr\u00fcher halt trotzdem viel weniger. Und ich wei\u00df nicht, im Radio, das waren die Werbespots auf dem Weg zur Schule hin oder zur Arbeit, wenn man irgendwie mit dem Auto gefahren ist, dass man was geh\u00f6rt hat. Oder du hattest halt eben Werbung an irgendwelchen Bushaltestellen oder sowas. Und das ist ja heute schon v\u00f6llig anders. Man k\u00f6nnte jetzt fast sagen, Werbung ist omnipr\u00e4sent, ist nat\u00fcrlich auch dynamisch und individuell zugeschnitten. Und wenn ich jetzt an solche Plattformen denke wie Instagram, TikTok, YouTube, das hat den Konsumfluss ja nochmal beschleunigt. Und wenn ich jetzt Influencer-Marketing mit reinnehme, also ganz neue Werbeformate, da hat sich wirklich schon viel getan. Ja, und bei dem letzten, was du gesagt hast, ist ja auch das Spannende, dass da die Werbung ja gar nicht mehr so von oben kommt, sondern also von den Unternehmen selbst gesendet wird, sondern eben durch diese Content-Creator, Influencer, dass die das halt selbst produzieren. Also eigentlich der Konsument selber die Werbung macht f\u00fcr andere. Und das war ja fr\u00fcher auch total undenkbar, dass da so viel Freiheit herrscht, wie man jetzt ein Produkt vermarktet. Und dann ist es eben auch nicht mehr, dass die Werbung einmal geplant ausgesendet wird, sondern ganz unterschiedlich ausgespielt wird f\u00fcr jemanden. Also je nachdem, wann man sie schauen will. Und das ist schon ein Gamechanger, wenn man sich das so \u00fcberlegt. Denn was ich sehe, h\u00e4ngt dann wirklich davon ab, wer ich bin. Oder richtig ausgedr\u00fcckt m\u00fcsste man jetzt sagen, was mein digitales Ich so \u00fcber mich verr\u00e4t. Also welche Interessen habe ich? Wann bin ich auf welchen Webseiten unterwegs? Wo ist mein Standort? Wie viel Uhr bin ich irgendwie online? Das wird ja alles analysiert. Und aus diesen Mustern wird dann eben aus einem Algorithmus heraus errechnet, was mich interessieren k\u00f6nnte. Ja, das stimmt. Also das hat ja auch richtig so sehr Programmatic Advertising. Also der Clou daran ist ja eben, dass die Anzeigen nicht mehr fix gebucht werden. Um die Uhrzeit soll das ausgespielt werden, sondern es wird versteigert. Also es wird analysiert im Hintergrund, welches Nutzerprofil eigentlich gerade am besten passt zu dem Produkt. Und diese Person bekommt es dann. Und da wird wahnsinnig viel Umsatz mitgemacht auf diese Art und Weise. Und die Trefferquote ist auch deutlich h\u00f6her, als man vielleicht denkt. Also Studien zeigen, dass personalisierte Werbung bis zu 80 Prozent h\u00e4ufiger geklickt wird als so festgelegte generische. Und ich finde, es bringt nat\u00fcrlich auch Risiken, denn man ist ja so ein bisschen, ich sage jetzt mal, verf\u00fchrbar. Also weil man f\u00fchlt sich verstanden. Man hat das Gef\u00fchl, es ist so, es kommt immer alles so pl\u00f6tzlich zur richtigen Zeit. Aber das ist nat\u00fcrlich nicht spontan und ein Wink des Schicksals, dass ich das jetzt gerade sehe, sondern total berechnet. Und viele Menschen denken, sie sind nicht beeinflussbar. Sie haben das im Griff, das w\u00fcrden sie merken. Wir beide zum Beispiel. Ja, nat\u00fcrlich. Und da ist halt aber eben eine gro\u00dfe Diskrepanz zwischen Wahrnehmung und Wirklichkeit. Und ich glaube, das ist ein entscheidender Punkt, den du eben gesagt hast. Denn wenn man sich \u00fcberlegt, was Werbung heute alles kann, dann was wir eben schon so ein bisschen hatten. Die KI analysiert ja eben nicht mehr nur Daten. Die erzeugt halt wirklich Inhalte. Ob es jetzt irgendwie Produktbeschreibungen sind, ob es irgendwelche Headlines sind. Selbst nat\u00fcrlich auch schon in der Gegenwart irgendwelche Bilder und Videos. Und sie testet dabei in k\u00fcrzester Zeit eben alle m\u00f6glichen Varianten parallel durch. Was funktioniert besser? Auch da gibt es wieder einen sch\u00f6nen englischen Begriff f\u00fcr. Dynamic Creative Optimization. Also, dass sie es halt w\u00e4hrend die Werbung ausgestrahlt wird, schon analysiert und dann halt auch optimiert. Ja, das klingt ein bisschen, finde ich, so nach Science Fiction. Aber ist ja schon echt Alltag. Also, so gro\u00dfe Unternehmen wie Zalando oder Otto nutzen l\u00e4ngst Algorithmen, die jedem Kunden ja ein ganz individuelles, ich sag mal, so digitales Schaufenster bieten. Also, wie die Seite dann halt auch aussieht. Je nachdem, was man schon so gekauft hat, was man gesucht hat, wie das Wetter gerade ist oder welche Uhrzeit es ist. Ja, und wenn man jetzt wieder so ein bisschen \u00fcber die Zukunft nachdenkt, ist nat\u00fcrlich der n\u00e4chste Schritt dann auch nicht mehr so weit fern. Also, Amazon ist da ja oftmals auch Vorreiter. Die machen, glaube ich, schon seit Jahren dieses Predictive Shopping als n\u00e4chstes gro\u00dfes Ding. Also, noch ist es eben nicht in der Realit\u00e4t ausgerollt. Aber es ist ja schon spannend. Also, die Idee dahinter ist immer, du kriegst was zugeschickt, bevor du \u00fcberhaupt wei\u00dft, dass du es brauchst. Also, auch bevor du es bestellt hast. Also, der Klassiker ist immer gewesen, die haben es angefangen zu testen mit allen Sachen. Wenn du eine hohe Wahrscheinlichkeit hast, dass du schwanger bist, weil du irgendwie bestimmte Produkte kaufst, die du w\u00e4hrend der Schwangerschaft kaufst, dass die dann errechnen, okay, sie hat das Kaufverhalten an den Tag gelegt, jetzt ist das Kind irgendwann da und du kriegst die Windeln schon automatisch nach Hause geschickt, nicht, dass du sie vergisst. Das gibt es aber nat\u00fcrlich in den vielf\u00e4ltigsten F\u00e4llen. Also, was ist wahrscheinlich, wie \u00e4nderst du dich, \u00e4nderst du dein Shoppingverhalten auf einmal von einer Paarbeziehung hin zu einem Single-gewohnten Verhalten? Kriegst du dann halt wahrscheinlich andere Produkte nach Hause geschickt, als die du noch hattest, wenn du in einer WG gewohnt hast? Findet schon, aber auch ein bisschen gruselig, ne? Also, dass man dann einfach Sachen nach Hause geschickt bekommt. Keine Ahnung, ich habe mir eine elektrische Zahnb\u00fcrste gekauft und dann schickt das Ding mir einfach neue Aufs\u00e4tze oder die Zahnpasta nach Hause, ohne dass man das jetzt wirklich aktiv selbst haben wollte. Ja, also du sagst jetzt spooky, man k\u00f6nnte es nat\u00fcrlich andererseits sagen, das ist so Service auf einem neuen Level. Also, es ist f\u00fcr die einen, es ist bequem, du sagst jetzt, wir geben ja auch so ein bisschen Kontrolle nat\u00fcrlich ab. Aber die Frage ist halt wirklich, was ist in Zukunft m\u00f6glich, sage ich jetzt mal vorsichtig erstmal. Also, die ganzen ethischen Fragen gehen damit nat\u00fcrlich einher. Also, wie viele Entscheidungen es macht, wollen wir wie abgeben? Ja, und was, wenn das System Fehler macht? Dann schickst du es zur\u00fcck. Ja, oder dann bin ich pl\u00f6tzlich in so einer Konsumspirale vielleicht gefangen oder reingeschubst worden, in der ich nie sein wollte. Ja, also die Gefahren sehe ich nat\u00fcrlich schon, weil nat\u00fcrlich jetzt immer noch die Frage ist, gehen wir nicht auch irgendwann damit parallel einher, dass wir lernen, mehr digitale M\u00fcndigkeit auch aufzubauen, die F\u00e4higkeit zu verstehen, wie funktionieren diese Systeme, um dann eben entsprechend auch damit umgehen zu k\u00f6nnen und jetzt nicht einfach immer nur zu konsumieren. Ja, aber genau, nicht immer nur konsumieren. Und fr\u00fcher war ja Konsum wirklich so ein bewusster Akt der Wahl. Also, ich habe mich daf\u00fcr entschieden, ich habe etwas gesehen, ich habe das gekauft. Ich bin da, es war ja auch oft noch ein bisschen in H\u00fcrde davor, musste erst nochmal irgendwo hinfahren. Und jetzt ist es ja eher so ein, ich sehe was, ich wische was, ich kaufe was, so zack, zack, zack. Also, es ist in der Forschung nennt man das ja auch so ein reduziertes Bewusstsein. Und ich glaube, das ist auch wieder so eine Gefahr. Also, wenn wir jetzt schon \u00fcber die Gefahren reden, klar, je weniger bewusst wir konsumieren, desto manipulierbarer sind wir. Also, die KI kennt nat\u00fcrlich jetzt schon heute unsere Routinen, kennt auch unsere emotionalen Schwachstellen, wei\u00df, wann wir f\u00fcr was empf\u00e4nglich sind, sind wir irgendwie m\u00fcde, haben wir einen stressigen Tag gehabt, ist es irgendwie sp\u00e4t abends. Also, das ist nat\u00fcrlich alles da und klar, das wird ausgenutzt. Ja, das wurde nat\u00fcrlich auch schon viel untersucht. Also, die Universit\u00e4t Stanford hat herausgefunden, dass man tats\u00e4chlich 30 Prozent h\u00e4ufiger Dinge in Momenten emotionale Ersch\u00f6pfung kauft. Also, und genau dann, das kann die KI ja auch schon berechnen, wie f\u00fchlst du dich, was du gerade gesagt hast? Und dann, ja, spielt sie verst\u00e4rkt Angebote aus, die diese kurzfristige Belohnung daraufhin abzielen. Ja, also Konsum wird in dem Sinne dann automatisiert. Und wir geraten in, ich will jetzt nicht sagen, eine Kaufschleife rein, aber wir bekommen immer mehr von dem, was wir bereits m\u00f6gen, entdecken weniger Neues. Die KI verst\u00e4rkt nat\u00fcrlich so ein Muster. Also, du hast dadurch nat\u00fcrlich auch weniger Flexibilit\u00e4t, weniger Individualit\u00e4t. Das geht damit nat\u00fcrlich immer einher. Ja, m\u00fcssten wir dann eigentlich h\u00e4ufiger so einen digitalen Reset machen? Wir haben ja auch mal schon dar\u00fcber gesprochen, dass es ja auch so ganze Retreats gibt, wo man dann offline ist, im Wald irgendwo, um sich ganz bewusst rauszunehmen und sich immer wieder zu reflektieren und zu fragen, brauche ich das wirklich oder hat mich da gerade eine KI \u00fcberlistet? Wichtiger Punkt, glaube ich, was du gerade gesagt hast. Im Marketing wird dann wieder davon gesprochen, dass der most powerful consumer, the one is who pauses, also der Konsument, der zwischendurch auch mal diesen Reset-Knopf dr\u00fcckt, ist nat\u00fcrlich aber nicht den, den die Werbetreibenden haben wollen. Also, die Werbetreibenden wollen nat\u00fcrlich jemanden haben, der m\u00f6glichst gut manipulierbar ist. Und wenn du versuchst, halt eben gegenzusteuern, ja, musst du auch selber es schaffen, ein St\u00fcck weit dich da rauszuziehen. Das ist nicht einfach. Was ich aber auch spannend finde, ist, wie international ganz unterschiedlich damit umgegangen wird. Also, dass KI-Werbung ja auch ein bisschen kulturell gepr\u00e4gt ist, wie weit die da schon vorschreiten kann, weil in China zum Beispiel ist personalisierte Werbung Teil des Alltags. Oft sogar willkommen, weil das, ja, da sagt man halt, das ist total convenient, das spart mir Zeit, teilweise sogar auch Geld. Ja, also. Aber Europa das Gegenteil und Deutschland wahrscheinlich im Besonderen, ne? Genau. Wir sehen es halt eher kritischer. Datenschutz, Manipulation, Angst vor irgendwie Gl\u00e4sern zu sein, das ist ja alles bei uns total pr\u00e4sent. Hat nat\u00fcrlich auch immer mit unseren Grundwerten, glaube ich, zu tun. Also Schutz vor Privatsph\u00e4re, hohes Vertrauen, was wir haben in die Regulierung, das sind nat\u00fcrlich auch wichtige Punkte. Ja, apropos Regulierung, da ist nat\u00fcrlich Europa, wie du sagst, sehr streng. Und da wurde jetzt auch erlassen, dass Unternehmen k\u00fcnftig ganz klar kennzeichnen m\u00fcssen, ob ein Algorithmus im Spiel ist. Und personalisierte Werbung darf nur unter bestimmten Bedingungen ausgespielt werden. Und halte ich f\u00fcr sinnvoll. Also ist Transparenz dann wirklich, was zur Pflicht wird? Und das ist gut, denn wir sagen ja immer nur, wer versteht, warum etwas passiert, der kann eben dann auch bewusst entscheiden. Also das halte ich schon f\u00fcr eine richtige Regelung, die wir da auf den Weg gebracht haben. Aber Uli, wie immer mit dem Blick auf die Uhr, die ganz gro\u00dfe Frage, wie wird sich unser Konsumverhalten in den n\u00e4chsten 10, 20 Jahren entwickeln? Ich glaube schon, dass sich das alles mehr miteinander verkn\u00fcpfen wird. Also unsere Ger\u00e4te, unsere Vorlieben, aber sicherlich auch unser Alltag. Und ich glaube, diese Grenzen, die wir im Moment noch haben, was wollen wir, was w\u00fcnschen wir, was brauchen wir, aber auch auf der anderen Seite. Ich glaube, das wird in Zukunft mehr ineinander fast verschwimmen. Also so dieser K\u00fchlschrank, der mir einfach die Milch bestellt, das Auto, was automatisch zur n\u00e4chsten Wartung vielleicht auch mal alleine f\u00e4hrt. Also ich konsumiere Dinge, ohne es bewusst zu tun. Glaube ich schon, dass wir es in gewissen Bereichen des Lebens haben werden. Dadurch ver\u00e4ndert sich da nat\u00fcrlich auch unser Einkaufsverhalten. Ich glaube, wir gehen in Zukunft weniger shoppen. Der Shop kommt eben eher zu uns. Jetzt ist die Frage nat\u00fcrlich der souver\u00e4ne Konsument. Wollen wir das in Zukunft noch haben? Wer versteht, wie das Ganze funktioniert? Wer kann das zu seinem Vorteil nutzen? Wer ist denn nur ausgeliefert? Das sind nat\u00fcrlich die gro\u00dfen Fragen. Aber ich glaube schon, dass ich das, was heute auch unser Schwerpunkt ist mit der Werbung, dass das alles wir noch am Anfang sind und dass da in Zukunft noch einiges auf uns zukommt. Also sind wir wieder bei einem Punkt, den wir ganz, ganz oft nennen bei Bildung oder Bewusstsein. Wir brauchen ein neues Konsumbewusstsein, sodass man das halt eben erkennt, dass man da nicht irgendwo reingetrieben wurde, sondern dass man das auch genie\u00dfen kann und verantwortungsvoll nutzt. Absolut. Und wir m\u00fcssen uns nat\u00fcrlich auch fragen, wollen wir in einer Welt leben, in der unsere Vorlieben, unser Geschmack durch Algorithmen geformt wird? Oder in einer Welt eben, wo wir vielleicht auch noch uns \u00fcberraschen lassen k\u00f6nnen? Das w\u00e4re dann halt auch wieder der Zeitpunkt, wo wir Werbung neu denken m\u00fcssen. Ist es Werbung Service? Ist es Manipulation? Vielleicht wird die KI dann nicht nur auch in Zukunft schlauer, sondern auch empathischer. Dann wird es nat\u00fcrlich wieder in eine sch\u00f6ne Richtung gehen. Da bin ich gespannt. Wie immer freuen wir uns ja auf die Zukunft und auf die ganzen Erleichterungen, die sie uns bringt. Wir haben noch eine Folge. N\u00e4chste Woche geht es weiter mit Medienkompetenz. Also eigentlich ein Punkt, \u00fcber den wir jetzt gerade zum Schluss gesprochen haben. Passt. Perfekt. Also wenn wir Werbung f\u00fcr die n\u00e4chste Woche schon gemacht haben, oder? Ohne KI. Das war ganz unterbewusst. Also macht's gut, wir h\u00f6ren uns n\u00e4chste Woche. Bis dahin. Tsch\u00fcss.\n\nWenn ihr selbst Zukunftsfragen habt, dann z\u00f6gert nicht, uns zu schreiben. Die E-Mail dazu findet ihr in den Infos zu dieser Podcast-Folge oder auf unserer Website stiftungfuerzukunftsfragen.de. Und wenn euch die Folge gefallen hat, dann lasst uns doch ein Like da und vergesst nicht, uns zu abonnieren.\n\nDieser Podcast wurde produziert von Wortlieferant.de. Und wenn euch die Folge gefallen hat, dann lasst uns doch ein Like da und vergesst nicht, uns doch ein Like da und vergesst nicht."},"_et_pb_custom_css":"","yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.1 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Werbung im Wandel: Wie KI unseren Konsum ver\u00e4ndert - Stiftung f\u00fcr Zukunftsfragen<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Erfahre in dieser Folge, wie KI unseren Konsum beeinflusst und warum digitale M\u00fcndigkeit zur wichtigsten F\u00e4higkeit der Zukunft wird.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.stiftungfuerzukunftsfragen.de\/en\/advertising-in-transition-how-ki-is-changing-our-consumption-2\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_GB\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Werbung im Wandel: Wie KI unseren Konsum ver\u00e4ndert - 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